Boostez vos salons pro. ! techniques de vente appliquées aux salons professionnels Mixte : présentiel / à distance

tout commercial B2B souhaitant challenger ses pratiques ou en prise de poste

tout manager commercial souhaitant acquérir des outils et méthodes opérationnels pour mieux accompagner ses équipes

• Tout commercial B to B en prise de fonction ou souhaitant acquérir les techniques de vente.

• Tout commercial B to B en prise de fonction ou souhaitant acquérir les techniques de vente.

1/ adopter la bonne posture sur un stand (savoir être)

2/ identifier les techniques de captation de chalands (savoir)

3/ prioriser les leads selon des critères de chances de succès (savoir-faire)

4/ identifier le point de douleur prospect (savoir-faire)

5/ appliquer les techniques d'engagement des prospects (savoir-faire)

6/ bâtir un plan de com salons (savoir-faire)

7/ préparer ses RDV post salons (savoir-faire

• 1 x 1/2jr distancielle de démarrage permet de se donner un aperçu des points clés de préparation amont, tenue de salons puis suivi post salon efficaces. C'est aussi l'occasion de faire connaissance et d'identifier les problématiques spécifiques de chacun.
• 3 x 1/2jr présentielles permettent un approfondissement, des travaux pratiques et des mises en situation:
  •  1/2 jr - technique d'engagements clients: principes et mise en oeuvre
  • 1/2 jr - outils opérationnels salons: principes et élaboration 
  • 1/2 jr - jeux de rôles et simulations 

avoir un salon support (fait ou à faire)

maîtriser son argumentaire de vente et son pitch

Etalement sur 15 jrs à 1 mois

1 x 1/2 jr en distanciel

3 x 1/2 jr en présentiel

Exposés des principes théoriques, outils, méthodes (30% du temps)

Partages de pratiques (15% du temps)

Exercices sur cas réels (25% du temps)

Simulations (30% du temps)

support de présentation

vidéo

tableaux blancs

post its

feutres

questionnaire auto-positionnement avant/après

évaluation informelle au fil de l'eau sur exercices

questionnaire de satisfaction

Cette formation est ouverte à toutes et à tous. Nous nous adaptons.

Personne en situation de handicap : Merci de nous contacter pour que nous puissions prendre en compte vos besoins particuliers.

Elise LETISSE:

• formation managériale en ventes et marketing B2B,
• 25 années d'expérience marketing et commerciale en multi nationales, ETI, PME, TPE ou  freelance
• dans les secteurs de l'industrie métal, bois, textile, luminaires ou SSII
• expertise portant sur le développement de marchés B2B directs, intermédiés et/ou avec prescription à l'échelle France et Europe 

• prioriser les leads selon des critères de chances de succès
• identifier le point de douleur prospect
• appliquer les techniques d’engagement des prospects
• élaborer les outils opérationnels adaptés au besoin d'un salon international
• identifier les techniques de captation de chaland