Dernière mise à jour : 01/02/2024
Beaucoup d'entreprises d'industrielles B2B mettent en place des actions de génération de leads très performantes mais n'augmentent pas leur nombre de nouveaux clients.
Comment reprendre la main sur les leads et franchir la 1ère étape de transformation de lead à prospect chaud ?
Apprendre à prioriser selon chances de succès, et bâtir les scenarii de traitement adaptés permettent de consacrer l'énergie commercial au nerf de la guerre: l'identification du point de douleur du prospect qui le mérité !
Cette formation comprend 3 thèmes
* élaborer un outil de priorisation des leads selon chances de succès
* bâtir les scenarii de traitement de leads selon importance
* s'approprier les techniques d'engagement et la recherche d'un point de douleur
L 'étalement de la formation sur plusieurs semaines permet aux participants d'interagir avec leur pratique courante et de restituer des cas réels.
Au fil de la formation et pour chacun de ces 3 thèmes les participants constitueront par eux même les outils de référence à intégrer dans leur book de vente.
réparties de manière hebdomadaires, sur 4 mois:
en alternance: 3 x 3h présentielles, 6 x 1h distancielles
travail inter-session des participants
supports de présentation
exercices partagés en ligne
tableaux blancs
post its
feutres
auto-positionnement avant / après
évaluation informelle sur exercices au fil de l'eau
questionnaire de satisfaction
Cette formation est ouverte à toutes et à tous. Nous nous adaptons.
Personne en situation de handicap : Merci de nous contacter pour que nous puissions prendre en compte vos besoins particuliers.
Elise LETISSE: